Commercial Resilience

İletişim bilgileri (opsiyonel)

İletişim izni verirseniz, sonuçlarınızı birlikte yorumlayabiliriz.

YILCORE’un benimle iletişime geçmesine izin veriyorum. Bu formu doldurarak Kullanım Koşulları ve Gizlilik Bilgilendirmesi’ni okuduğunuzu ve anonim/istatistiksel analiz amacıyla verilerinizin işlenebileceğini kabul edersiniz.

1) ICP netliği (ideal müşteri profili)

ICP net değilse pipeline kalitesi ve kapanış oranı dalgalanır.

ICP tanımlı değil / ekip farklı düşünüyor Kabaca var ama ölçülebilir kriterler zayıf Net; çoğu ekip kullanıyor Net + ölçülen; düzenli güncelleniyor

2) Lead kaynakları ve kanal çeşitliliği

Tek kanala bağımlılık ticari şoklarda kırılganlık yaratır.

Tek ana kanal ve risk yüksek 2 kanal var ama biri baskın 3+ kanal; düzenli katkı var Çeşitli kanal portföyü + performans yönetimi

3) Pipeline görünürlüğü (CRM hijyeni)

Güvenilir pipeline verisi olmadan tahmin ve önceliklendirme zayıflar.

CRM yok / çok eksik / güncel değil Var ama tutarlılık zayıf; “gölge liste” var Genelde güncel; temel disiplin var Yüksek hijyen + zorunlu alanlar + denetim

4) Stage tanımları ve exit kriterleri

Stage net değilse pipeline “şişer” ve tahmin sapar.

Stage yok / herkes kendi yorumuyla kullanıyor Stage var ama exit kriterleri belirsiz Stage + exit kriterleri tanımlı Stage yönetimi + kalite kapıları + coaching

5) Win-rate (kazanma oranı) ve kök neden analizi

Kazanma/kaybetme nedenleri görünür değilse iyileşme tesadüfe kalır.

Ölçülmüyor / bilinmiyor Kısmi ölçüm var; aksiyona dönüşmüyor Ölçülüyor; dönemsel analiz yapılıyor Sistematik win/loss + playbook güncellemesi

6) Satış döngüsü ve gecikme yönetimi

Satış döngüsü kontrol dışına çıkarsa büyüme maliyeti artar.

Çok dalgalı; gecikmeler sürpriz Kısmen biliniyor; sınırlı erken uyarı var Ortalama döngü ve gecikme sebepleri takip ediliyor Tahminlenebilir; sistematik risk işaretleri ve aksiyonlar var

7) Fiyatlama / iskonto yönetişimi

İskonto kontrolü yoksa marj “sessizce” erir.

Serbest iskonto; sınır yok Bazı sınırlar var ama istisnalar çok Politika var; belirli onay mekanizması çalışıyor Değer odaklı fiyatlama + disiplinli iskonto yönetimi

8) Forecast doğruluğu (satış tahmini)

Forecast sapması büyüdükçe kapasite ve nakit planlama zorlaşır.

Tahmin yapılmıyor / çok sapıyor Tahmin var ama güven düşük Makûl; sapmalar izleniyor Yüksek doğruluk + periyodik kalibrasyon

9) Teklif / içerik / enablement standardı

Standart materyal yoksa satış üretkenliği kişiye bağımlı olur.

Dağınık; kişiye bağlı; güncel değil Bazı materyaller var; standardizasyon zayıf Temel kütüphane var; çoğu ekip kullanıyor Güçlü enablement + versiyonlama + kullanım analitiği

10) Renewals / elde tutma ritmi ve risk sinyalleri

Yenileme disiplini zayıfsa ticari dayanıklılık düşer.

Renewal süreci yok / son dakika yönetiliyor Kısmi takip var; risk sinyalleri zayıf Takvim + sorumluluk net; riskler izleniyor Sistematik CS ritmi + sağlık skorları + aksiyon planları