Revenue Resilience

İletişim bilgileri (opsiyonel)

İletişim izni verirseniz, sonuçlarınızı birlikte yorumlayabiliriz.

YILCORE’un benimle iletişime geçmesine izin veriyorum. Bu formu doldurarak Kullanım Koşulları ve Gizlilik Bilgilendirmesi’ni okuduğunuzu ve anonim/istatistiksel analiz amacıyla verilerinizin işlenebileceğini kabul edersiniz.

1) Gelir konsantrasyonu (en büyük müşteri payı)

Tek müşteriye bağımlılık kırılganlığı artırır.

%50+ (yüksek risk) %20–49 (dikkat) %10–19 (yönetilebilir) %0–9 (sağlıklı)

2) En büyük 3 müşterinin toplam gelir payı

Gelirin birkaç müşteride kümelenmesi şoklara hassasiyeti artırır.

%70+ (yüksek risk) %40–69 (dikkat) %25–39 (yönetilebilir) %0–24 (sağlıklı)

3) Müşteri portföyü çeşitliliği (sektör/segment/coğrafya)

Çeşitlilik tek bir pazar daralmasına bağımlılığı azaltır.

Ağırlıklı tek segment/tek sektör/tek coğrafya Bir miktar çeşitlilik var ama hâlâ yoğunlaşmış İyi çeşitlilik (birkaç segment dengeli) Güçlü çeşitlilik + dengeli karışım

4) Gelir modeli (tekrarlayan vs spot)

Tekrarlayan gelir öngörülebilirliği ve dayanıklılığı artırır.

Ağırlıklı spot/proje bazlı (düşük tekrar) Kısmen tekrarlayan var ama ana sürücü değil Tekrarlayan gelir anlamlı payda Tekrarlayan gelir baskın + aktif yönetiliyor

5) Brüt marj / unit economics görünürlüğü

Unit economics net değilse dayanıklılık genelde daha zayıftır.

Takip edilmiyor / marjlar net değil Kısmi takip var; kararlara yansımıyor Takip ediliyor; ana hatlarda karara giriyor Güçlü takip + yönetişim; tüm hatlarda aktif

6) Fiyatlama gücü ve marj korunumu

Baskı arttığında marjı koruyabilmek gelir dayanıklılığını belirler.

Fiyat/marj tamamen müşterinin baskısına göre değişiyor Bazı kalemlerde sınırlı fiyatlama gücü var Çoğu durumda fiyatlama gücü var; istisnalar yönetiliyor Değer önerisi + fiyatlama yönetişimi ile marj korunuyor

7) Tahsilat riski (DSO / gecikmeli alacak)

Nakit akışı bozulduğunda gelir dayanıklılığı da zayıflar.

Sık gecikme / yüksek DSO / kriz yönetiliyor Dönemsel dalgalanma; belirli müşteriler problemli Genelde kontrol altında; erken uyarı ve takip var Politika + limit + raporlama ile güçlü

8) Churn / kayıp oranı ve elde tutma disiplini

Mevcut müşteriyi korumak, yeni müşteri kadar kritiktir.

Ölçülmüyor veya yüksek ve tekrarlayan Ölçülüyor ama kök neden/aksiyon disiplini zayıf Ölçüm var + belirli aksiyonlar uygulanıyor Sistematik retention + sağlık skorları + ritim var

9) Kontrat süresi ve yenileme görünürlüğü

Ön görünürlük, şoklara karşı tampon oluşturur.

0–1 ay görünürlük / çoğu iş spot 2–3 ay görünürlük 4–6 ay görünürlük 6+ ay görünürlük / yenilemeler planlı

10) Satış pipeline disiplini ve kanal çeşitliliği

Pipeline yoksa büyüme şansa kalır; tek kanala bağımlılık kırılgandır.

Sistematik pipeline yok / tek kanala bağımlı Kısmi pipeline var ama ölçüm/ritim zayıf Pipeline ölçülüyor; birkaç kanal var Sürekli, ölçülen pipeline + çoklu kanal